提案ワザを学ぼう！私の推し建材
特にこだわりはないけれど、いつも同じメーカー、変わらないカタログ…商品選定が偏りがちな方は必見。業界現場で働く営業・プランナーが愛用している設備建材「推し建材」をご紹介。使っているからこそ知っている、推しポイントや顧客に響く提案ワザを聞いた。「何を、どんな風に薦めれば喜ばれるか」を知り、自身の提案でも実践してみよう！
「レイルスリーパーペイブライト」（東洋工業）
表情豊かなコンクリート製枕木
古材を再現した表情豊かなコンクリート製の枕木です。リアルにできているので、お客様から「すごい！コンクリートには見えない！」という反応が多いです。枕木の表情が3種類あり、お庭の雰囲気に合わせて選ぶことができます。
提供：東洋工業
オススメしてくれたのは…
デザインアースエクステリア＆ガーデン（フォーシーズン）（神奈川県藤沢市）吉川 篤さん
「STEDIA ステディア」（クリナップ）
キッチンリフォームの8割で採用
同価格帯のキッチンの中で、ダントツの商品だと思います。安っぽく見えないステンレストップに、シンクの構造も使い勝手が良く満足していただけます。そしてとにかく「洗エールレンジフード」が人気。認知度もありますし、知らない方にも説明すると清掃性の高さに驚かれ、選ばれることが多いです。キッチンオススメプランにも採用しているので、約8割はステディアを導入しています。
提供：クリナップ
オススメしてくれたのは…
平成建設（静岡県沼津市）リフォーム部 アドバイザー 中山実穂さん
「アメージュZ 便器（フチレス）」（LIXIL）
清掃性とコスパで提案しやすい
便器のフチがない「フチレス」形状で清掃性が高いことが一番のおすすめポイントです。また、提案の際は、足が当たる部分も楕円状で凹凸が少なく、掃除しやすいこともお話ししています。タンクレスには及びませんが、従来型のタンク付き便器に比べて節水できるのもお客様に喜ばれます。「清掃性」「節水」はお客様から求められることが多いので、提案しやすいです。お求めやすい価格帯なので、他のリフォーム箇所とあわせた金額を予算内に収めるために使うことも。また、内装工事の受注を引き出して単価を上げるためのきっかけとして提案することが多いです。
オススメしてくれたのは…
須賀商店（広島県東広島市）須賀亮介さん
リフォマガ2021年12月号掲載
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