提案ワザを学ぼう！私の推し建材
特にこだわりはないけれど、いつも同じメーカー、変わらないカタログ…商品選定が偏りがちな方は必見。業界現場で働く営業・プランナーが愛用している設備建材「推し建材」をご紹介。使っているからこそ知っている、推しポイントや顧客に響く提案ワザを聞いた。「何を、どんな風に薦めれば喜ばれるか」を知り、自身の提案でも実践してみよう！
「M.シェードⅡ」（三協アルミ）
一体感とオリジナリティをミックスしたデザイン提案
屋根部分にトラス構造を採用した、先進的なデザインが特徴。開放感のある上吊りタイプと安定感のある梁置きタイプの2種。
提供：三協アルミ
建物の雰囲気を壊さないスタイリッシュさ
ポリカーボネートパネルを付けただけのカーポートが多い中、「M.シェードⅡ」は躯体がむき出しの独特なデザイン。「この商品しかない！」と思って提案し、お施主様にも喜んでいただけました。
カーポートは家の前に建っていることから、家全体の印象に対して目立ちすぎてしまいがち。今回は入り口側のアーチを夜間ライトアップすることで、玄関のアプローチの照明と一体化。夜も違和感のないデザインになるよう仕上げました。
《こんな時にピッタリ！》
建物の外装が暗めの色だったため、カーポートも躯体が黒のものをセレクト。家の色と合わせることで違和感なく設置できます。
【提案ワザ】狭小地こそデザイン性を重視
商圏としている湘南では駐車場が広いお宅は珍しいです。土地いっぱいいっぱいに設置する場合でも建物と合ったデザインのものをおすすめすることでかっこよくまとめられます。
【提案ワザ】停める車に合わせて提案
カーポートは車を守るもの。停める予定の車のデザインに合わせるとバランスが取れます。高級車なら高価格帯の商品も提案します。
オススメしてくれたのは…
デザインアース エクステリア＆ガーデン（フォーシーズン）（神奈川県藤沢市）石井伸さん
戸建ての新築・リノベーションの外まわりを扱うデザインアースに入社して7年目。現在はデザインを担当。以前は同グループの造園会社に在籍していた経験を活かし、家とマッチするデザインのエクステリアを提案している。
「ラスティックフェイス リッチJベース」（ノダ）
天然の質感と使いやすさ両立
国産材合板と高密度MDFの、複合フローリング材。アカシア・ウォールナットなど厳選した樹種を使用し、多彩な表情をみせる。釘留めによる表面の釘跡が出にくい。また、床暖房・車いす使用可能。水や汚れが染込みにくく、質感と使いやすさを兼ね備える。
提供：ノダ
高級感ある仕上がり
フローリングの表面はシートの素材が多いですが、当商品は表面が天然素材。扱っている床材の中では高価格帯ですが、天然木の風合いが好みの方には断然こちら。
数年前から静岡県産材を使用したリフォームに補助金が支給され、その対象商品の一つだったことをきっかけに使い始めました。お得にワンランク上のフローリング材を選ぶことができます。
《こんな時にピッタリ！》
和室から洋室リフォームやリビングの床張りの際などによく使っています。一本溝タイプの幅広のフローリングのため、空間も広く落ち着いた印象になります。
▲施工前の和室
▲施工後
【提案ワザ】丈夫でお手入れ楽々
通常、無垢材は季節により木が伸縮するため、隙間が現れることも。また、定期的にワックス掛け等のメンテナンスが必要となります。この建材はワックスがけが不要。無垢材に憧れはあるけど、お手入れや、無垢材特有の反りや隙間が気になる方にオススメです。
オススメしてくれたのは…
望月商行（静岡県静岡市）戸田真由美さん
入社6年目のインテリアコーディネーターとして、現場調査から見積もり作成、現場管理まで建築士と協力して行う。ショールームへの同行、内装決めのお手伝いも。福祉住環境コーディネーターの資格を活かし、介護保険を利用したリフォームも担当する。
リフォマガ2021年12月号掲載
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