「あなたのお気に入りの設備建材を教えてください！」
営業マン、プランナーのみなさんが、日々の提案で愛用しているお気に入りの商品=推し建材の魅力・セールスポイントを探る。推しポイントから、お客様とのエピソード、なるほど！という提案ノウハウまで。商品のPRポイントをおさえて、提案レベルをアップさせよう！
LIXIL『ラシッサ』
インテリア自由自在をコンセプトにした室内建具。スタンダードな「ラシッサS」のクリエと個性的な「ラシッサD」のパレット、ラテオ、ヴィンティアの4レーベル23色。金物とガラスも展開。
カラバリ豊富な万能建具
「特にリフォームだと特注で作らないと収まらない事が多いので、すぐに対応してくれるのがありがたいです」
特注建具だと、こだわっていけば納期・金額ともにかかってしまう。しかしユーザーからはできるだけ早く、という声が多い。そんな時、LIXILの対応力の高さに助けられているという。
また、淡いグリーンやブルーなど、明るい色味のバリエーションが豊富で、千差万別なユーザーの要望に合わせやすく、使い勝手が良いと染宮さんは話す。
「ピンクが好き、というお客様のために、ピンクを入れたお部屋。全体のバランスをみて、建具にはラシッサの中でもシックな色を持ってきました。逆に暗くなりがちな時はグリーン系のものを選んだり、と工夫しています」
染宮さんは、こうした施主好みの個性的な空間を作る際、バリエーションの豊富さを生かして取り入れている。
▲メインのピンクと相性の良いダーク系をセレクト
▲巾木にも遊び心をもたせる
推薦人はこの方
▲SSリフォーム（埼玉県草加市）染宮孝史さん
タカラスタンダード『キープクリーン浴槽レラージュ』
FRP浴槽の3倍硬く、傷がつきにくいキープクリーン浴槽。壁は湿気に強くカビを寄せ付けないホーロー製で手軽に清潔を保てる。
キズに強くてお手入れ簡単
どのメーカーのシステムバスであっても機能性は重視されているが、タカラスタンダードはホーローに特化した壁パネルで、傷・汚れに強いだけでなく、磁石を使ったレイアウトの多彩さが魅力だ。
「壁に小物をつけられるのがやっぱり喜ばれますね。カビやぬめりを防げますから。手入れのことが話題になればこっちのもの！という気持ちで提案しています（笑）」
盆地という土地柄、冬場の冷えに悩み、タイル敷きの浴室からリフォームする人が多い。そのため標準仕様で浴室全体に保温材が仕込まれている点もポイントが高い。遠方に住む家族が、実家のリフォームに勧めるケースでも安心してもらいやすい。
「ひとつ上のグレードを見せて、金額に難色を示されたら、実は金額を抑えられるものありますよ、と段階を踏んだ提案をしたりもします」
▲タイルで足元が冷える浴室
▲タオル掛け、シャワーフックはマグネット小物を利用
推薦人はこの方
▲タカラ産業（岡山県津山市）岡田浩子さん
リフォマガ2021年1月号掲載
⇓⇓同じテーマの記事を読む⇓⇓
0コメント