売れる営業秘テクを手に入れよう
施主が喜ぶ私の推し建材
現場の第一線で活躍する営業やプランナーにお気に入りの設備建材とセールスポイントを紹介してもらう企画の第3弾。デザイン、機能、コスパ…、施主の様々な要望に応えられる建材を効果的に提案して、他社との差別化に繋げよう。
タカラスタンダード トレーシア
清掃性◎耐久性◎のホーロー
人気のオプションが選べるシリーズ
鉄にガラス質の釉薬を焼き付けたホーローの清掃性や耐久性を推します。木製だと、30年程度で表面のシートがめくれてしまうことがありますが、ホーローはその心配がありません。水漏れが発生しても、素材に耐水性があるので安心です。初回提案では、人気オプションの家事らくシンクなどが選べる中級価格帯のトレーシアをすすめます。予算が厳しい方には、吊り戸棚をなくしたり、扉のグレードを下げることを提案しています。
《西野さん教えて！提案ワザ》ショールームを活用しよう
タカラスタンダードのショールームへ行けば、アドバイザーがホーローの清掃性や耐久性を実演してくれます。アトラクション的な感じでお客様にも楽しんでもらえるし、何よりインパクトが大きいですよ。普段からアドバイザーとコミュニケーションを取り、自社のデザインなどの特徴を知ってもらうことも大切です。
紹介してくれたのは…
西野工務店（大阪府堺市）西野一哉代表
創業時から地元密着で、積極的な営業はしない。それでも口コミや紹介で途切れることなく仕事をしている。会社として使用する素材や建材にこだわり、いいと思ったものをすすめている。
リフォマガ2023年2月号掲載
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