2020年 12月号

≪今月の特集≫
契約率がアップする!初回訪問7ルール

リフォーム営業成功の秘訣は、

『初回訪問』に全てが詰まっていると言っても過言ではない。

出来るリフォーム営業達が日頃実践している

『初回訪問7ルール』を参考にして

初回訪問のレベルアップを図ろう。


初訪で概算見積り&テストクロージング
顧客との相性を見極め、粗利40%台確保

モリシタ・アット・リフォーム(兵庫県姫路市)

佐伯直紀さん


大規模リフォームの成約率65%
施主の信頼を勝ち取るヒアリング術とは?

セルコホーム(宮城県仙台市)

安部祥一LS部課長


現場を見ながら行う+α提案で
年間7,400万円を売上げる

リフォームよしだ(愛媛県新居浜市)

山本誉さん


補助金活用や火災保険見直しを積極提案
後々の大規模リフォームにも受注繋げる

南海不動産(大阪府大阪市)

大藪優毅さん


安心感がアップする!
丁寧な現場調査で契約率85%

金吾建設(福井県三方郡)

加藤雅之さん


番外編

初回訪問で大活躍する!アイテム大公開


現場で使える!
現場調査お役立ちアイテム



《Regulars》

■DESIGN RECIPE

窓のない部屋でも快適にするアイテム編


どこにでも太陽光を届ける
青空を再現したLED照明

ビームテック(埼玉県川口市)

吉田甚一郎氏


世界1000カ所の風景を映す「窓」
閉塞感なくし心地よい空間に

アトモフ(京都府京都市)

姜京日代表



■雑貨&建材カタログ

カレンダー編


■今月の輝く!リフォームセールス

佐合木材 リファイン可茂 稲葉好彦さん(岐阜県可児市)

お客様の困りごとに

本気になって行動します


■外装リフォームの教科書

vol.4塗料選びのポイント


■くらべて分かるあなたの営業偏差値

来店型営業を確立し元請け受注強化
N&N(埼玉県さいたま市)

見目博代表


現場管理もしながら年間1億5000万円売上げ
アートリフォーム(大阪府吹田市)

池淵春彦さん


■THE SHOKUNIN

リフォーム全般 初野真さん 髙橋玲さん

やり遂げた達成感が仕事の楽しみ・喜びに


■子どもでも分かる設備建材

vol.5タンクレストイレ


■リフォーム感染症対策マニュアル

vol.5最終回 アフターフォロー編


■営業マンプランナーが覚えておきたい

リフォーム業界 最新トレンド解説vol.2


■リフォームまちがい探しvol.3

年末の大掃除編


■リフォーム営業塾

GRiMZ 越光雅也代表

Vol35最終回 リフォーム営業マンが

忘れてはならない大事なこととは!?


■KURASHIを楽しむ

壁紙張り替えで「家が好き」に

クサカベグリーン(東京都杉並区)

日下部有香さん


■リフォーム営業のひろば

~コロナ禍での日常~



《For freshers》

■お仕事コミック吉沢君と猫神様

~まんがでわかる!リフォーム営業の極意~

第2話 ヒアリングの達人は1日にしてならず!


■設備建材選びココがポイント

レンジフード/石油給湯器/ロールスクリーン

樹脂サイディング/耐震補強金物


■1日たったの5分でOK リフォーム営業のための
らくらくスキルアップドリル vol.14

キッチンリフォーム

構造

内装リフォーム

外装リフォーム

IHクッキングヒーター・ガス給湯器


■リフォーム力試しクイズ 第44回


■次回予告

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