2020年 10月号

≪今月の特集≫
施主の“やる気”を引き出す!外装営業のヒント

外装工事に意欲的な顧客は少なく、

必要に迫られ最低限の工事で済ませてしまうことが多いのでは?

今回紹介する5社は、1歩抜き出る接客や提案力で、

工事品質や塗料の選択など価格以外の点で

顧客から選ばれる事に成功している。

外装リフォームに対する顧客認識を

「仕方なく」から「やりたい」に変える営業のヒントは何かを探る。


資料送付・OB訪問・・・etc
接触の頻度と質を高め成約率65%を死守!

ひまわりペイント(大分県大分市)

佐久間研太代表


外装工事の必要性実感する
お客様参加型の現場調査を実施

ロビン(岐阜県高山市)

田口琢磨さん


“技術屋なんだな”と思わせるトークで
信頼度が大幅アップ!

喜多建設(埼玉県狭山市)

喜多史仁さん


付加価値をアップさせる
カバー工法提案は資料作りが鍵!

クラシタス(宮城県仙台市)

佐藤都さん


“10年前の物件なんですよ”
自信を持って言える高性能塗料を自社開発

PLジャパン(山口県下関市)

松川幸弘代表



≪外装リフォーム建材情報≫

外装リフォームお役立ち商材



≪外装リフォームの教科書≫

vol.2 外壁工事の種類

PART1 外壁工事の主な種類

PART2 モルタル壁の改修工事

PART3 サイディング壁の改修工事



≪トレンド建材情報≫

DESIGN RECIPE

優れた機能と高い意匠性を合わせ持ち、

室内や屋外でも使える左官材、

仕上げモルタル材「MORTEX」

八幡工業(東京都葛飾区)
八幡吉彦専務取締役 斎藤典之営業部長



≪コラム≫

比べて分かるあなたの営業偏差値

工事を急ぐ施主の心に刺さった

クイック営業実とは?

山商リフォームサービス(東京都足立区) 
前島エミさん



≪リフォーム産業新聞社主催企画≫
プチリフォームコンテスト一次審査通過作品紹介

玄関編/ペット編/スペース発見編/上手に隠しちゃお編



≪住宅設備情報≫

トイレクロニカル LIXIL編



≪連載ラインナップ≫

雑貨&建材カタログ

玄関グッズ編


今月の輝く!リフォームセールス
名取建設工業 名取和正さん(神奈川県横浜市)

好きな言葉は「それでお客様は喜びますか?」

常にお客様が喜ぶかを基準に考えています


THE SHOKUNIN
椅子ソファ職人 石毛辰彦さん

どんな仕事も図面を見て、

どこまでできるか、徹底しています


リフォーム営業塾
GRiMZ 越光雅也代表

Vol.33 リフォーム営業マンが今後ますます問われるスキルととは!?


子どもでも分かる設備建材

vol.3窓の断熱編


設備建材選びココがポイント

ガスコンロ/電気温水器/室内塗り壁

窯業サイディング/床下換気


リフォーム業界最新トレンド解説


1日たったの5分でOK リフォーム営業のための
らくらくスキルアップドリル vol.12

収納リフォーム

トイレ・洗面リフォーム

キッチンリフォーム

屋根リフォーム

塗装リフォーム


リフォーム力試しクイズ 第42回

リフォームまちがい探しvol.1

外装リフォーム編


リフォーム営業のひろば

テレワーク編

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