売れる営業秘テクを手に入れよう
施主が喜ぶ私の推し建材
現場の第一線で活躍する営業やプランナーにお気に入りの設備建材とセールスポイントを紹介してもらう企画の第3弾。デザイン、機能、コスパ…、施主の様々な要望に応えられる建材を効果的に提案して、他社との差別化に繋げよう。
TOTO ピュアレスト EX
清掃性とメンテナンス性を推せる
「便器と便座が別々」だから良い
TOTOはネオレストが有名ですが、便器と便座が一体型のため、故障した場合のお客様への負担が大きいです。なので、私は、便器と便座が別々のピュアレストEXをおすすめします。素材の性能だけに頼らずに、汚れやすい箇所をしっかり洗いつつ、目立たない吐水口の配置がいいです。汚れを落としにくい便器のフチの「返し」がほとんどない点も同じ中級価格帯のQRよりEXをすすめる強い理由ですね。
紹介してくれたのは…
安田建材（山口県長門市）秋田徹夫さん
設計事務所に15年勤務後、図面より、人と向き合いながら仕事がしたいと思い転職。引き渡し時にお客様から「イメージ通り」と言われることが喜び。入社して18年。
リフォマガ2023年2月号掲載
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