私の推し建材～パナソニック『ベリティスフロアーW』、シンコール『「HELLO47」シリーズ』～

「あなたのお気に入りの設備建材を教えてください！」

営業マン、プランナーのみなさんが、日々の提案で愛用しているお気に入りの商品=推し建材の魅力・セールスポイントを探る。推しポイントから、お客様とのエピソード、なるほど！という提案ノウハウまで。商品のPRポイントをおさえて、提案レベルをアップさせよう！

パナソニック『ベリティスフロアーW』

特殊な熱処理による木質エイジング技術（熱着色）で耐光性に優れる床材。豊かな木目・色彩・照りを持つ。ハードコート塗装で表面キズにも強い。2月より、抗ウイルスSIAAマークに適合したベリティスフロアーWハードコートクリアを発売する。

フジホームで取り扱うのは再販物件のため、販売まで長期化したり、ステージングによる日焼けも気になるという。また、最終的に誰が住むかがわからないため無垢材が好まれない可能性があり、コストを抑えることも重要。

ベリティスフロアーWは突板で反りにくく日焼けしにくい特性と、無垢材のようにきれいな木目を持っていることから、高級感を出したい物件にぴったりだという。

「無垢商品の質感はほしくても、売る時に状態が悪くなっていればもちろんクレームになりますし、貼り替えとなればコストも手間も大変なもの。限られた予算の中で、経年変化に強いうえに上質、というのが気に入っています」（同社スタッフ）

▲劣化しにくく高品質をキープ

推薦人はこの方

フジホーム（東京都千代田区）工事部スタッフのみなさん

「張ろう、ニッポン」をコンセプトに、津々浦々47都道府県の魅力が詰まった壁紙。お客様との話題にもなりますし、無地ではなく柄なので、見本を見ているだけでも壁紙の張り方の参考になります。

推薦人はこの方

▲光テック　夕部美子さん

リフォマガ2021年1月号掲載

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